Маркетинг книжный и реальный. Что происходит в 2026 г.?

Согласно моему личному соцопросу, многие представляют среднестатистического маркетолога злым гением Октавом из фильма «Девяносто девять франков», который заставляет нас мгновенно разочаровываться в том, что у нас есть, и мечтать о чём-то новом и дорогом. Или некой творческой личностью неопределенного пола, которая постоянно чем-то восхищается и придумывает новые креативы.

В этой статье я хочу немного поделиться тем, каким предстал маркетинг передо мной за мои скромные 15 лет работы в этой сфере. Возможно, это пригодится молодым, которые пойдут по моим стопам, или моим новым работодателям, которые будут сравнивать меня с тысячей подобных претендентов на роль того, кто выведет их бизнес на новый уровень.

Cчитаю, что для парня, который приехал из города с населением 50 тыс. человек, без блата поступил в политех, защитил на «отлично» диплом, получил второе высшее, выучив английский язык до уровня C1, я добился вполне неплохих результатов в выбранной мной профессии.

Когда я открывал свою веб-студию в 2009 году, моей поддержкой была только вера в Бога, вера в себя и дотация от государства 60 000 рублей, на которую я рассчитывал апгрейдить свой компьютер и купить немного оргтехники. Плюс, возможно, потратить немного на рекламу. По факту для получения первых клиентов хватило нескольких объявлений на «Авито». В 2009 г. еще можно было это делать бесплатно, много и на разные номера телефонов без необходимости загружать паспортные данные. Подробнее про веб-студию читайте тут.

Моя вера была так велика, что, впервые услышав от потенциального заказчика слово WordPress, я честно признался, что не имел дела с этой CMS, но знаю несколько других (по факту это тогда были Magento, Joomla и несколько самописных фреймворков) и точно разберусь с любыми задачами, благодаря чему я, как ни странно, получил этот заказ. И ничего, что я потом разворотил все PHP-файлы вместо того, чтобы просто править тему из админки. Первый опыт был сложным, но необходимым.

Кстати, я считаю важным сохранить старый сайт capweb.ru как некую летопись моего становления как специалиста, несмотря на то, что он, наряду с действующим юрлицом, лишает меня некоторых возможностей по трудоустройству.

Я учился SEO из видео на YouTube, а маркетингу — на практике, когда клиенты с идеей логотипа приходили в мой скромный офис в Сормово и получали на выходе аккуратный рабочий сайт в топе с пополняемым разделом экспертных статей и ссылками на обновляемые соцсети. Позже были шишки об Директ, Ads, SMM, сквозную аналитику, управление финансами и персоналом, выбор модели отстройки от конкурентов, CJM и т. д.

Классическое определение маркетинга с вариантами трактовок и подходов я впервые узнал примерно в 2017 г., когда взахлеб смотрел все курсы на платформе Universarium.

Примерно в этом же году AMF полностью перекроили свой сайт после моего аудита, где я раскритиковал отсутствие лид-магнитов, живого общения с аудиторией и интересных УТП (UVP и USP еще были не в моде), Webmoney взяли на вооружение мои регламенты по SEO, Youtube, а также слоган "Sapienti Sat", а Schneider Electric после нескольких совещаний с, как это правильно сказать, лицами, принимающими решения, пересмотрел свой подход к SEO, перестав продвигать однословники типа «трансформатор», по крайней мере, в русскоязычном сегменте.

2017–2018 гг. были временем, когда я гигабайтами качал и осваивал разные курсы, посещал тусовки БМ в Москве, работал на Upwork, майнил Monero на сотнях ядер процессоров и получал до 8 тыс. р. в день на росте BCH. Хорошо подросли навыки работы с таргетингом в VK, с разными CMS и фреймворками, редакторами изображений, в построении e-commerce-аналитики с кроссдоменным отслеживанием через GTM, в организации триггерных цепочек email-рассылок и т. д.

Позже, когда я на 4 года уходил в сферу недвижимости, мне очень пригодились многие из моих навыков в маркетинге. Хорошую финансовую подушку создал заработок на Adsense, который из полноводной реки превратился в мелкий ручеёк с началом СВО.

В 2004–2026 гг. я работал в компании по производству строительных материалов, где как никогда чувствовал себя на своем месте несмотря на сложности с защитой моих идей и планов. В моем резюме можно прочитать, на сколько выросла выручка с разных каналов маркетинга и т. д. Мне удалось защитить идеи внедрения SEO, сквозной аналитики, контент-менеджмента, отказа от тучи подрядчиков по сайтам, которые сами решали, на какую почту копируются все заявки на уровне php, провести несколько хороших фотосессий и отснять тучу видео для вставки на сайты и в соцсети и т. д. Я освоил многоуровневые SQL-запросы и оконные функции, разбираясь с изменением цен и атрибутов в многочисленном ассортименте. Я вместе со всеми побежал в сторону нейронок и с головой окунулся в вайб-кодинг, оптимизируя и алгоритмизируя всё подряд от написания текстов и создания изображений до оптимизации серверной архитектуры, количества обращений к базам данных и т. д. Увидел свои сильные и слабые стороны как веб-разработчика, SEO-оптимизатора, маркетолога и менеджера. Но главное, что я наконец получил моральное право обобщить и систематизировать понимание маркетинга в реалиях бизнеса, а не на основе десятков книг от Манна, Балахнина, Котлера или Огилви.

Особенно важно приступить к этой систематизации именно сейчас, когда я развёл очередную активность на hh.ru и еще свежи в голове описания десятков вакансий по маркетингу.

Определения маркетинга

Классический маркетинг по Котлеру (Philip Kotler)— это вид деятельности направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Современный маркетинг по Дойлю (Peter Doyle) — это управленческий процесс, направленный на максимизацию доходов акционеров посредством развития отношений компании с ценами покупателями и создание конкурентных преимуществ компании.

Продолжение следует…